Soal & Jawaban tentang Manajemen Pemasaran

Tugas Manajemen Pemasaran

  1. Apa yang dimaksud perencanaan strategi berorientasi pasar? kemukakan dan berikan alasannya !!!

    Ø  Proses manajerial untuk mengembangkan dan mempertahankan agar tujuan, keahlian dan sumber daya organisasi sesuai dengan peluang pasar yang terus berubah.

    Ø  Untuk membentuk dan menyempurnakan usaha dan produk perusahaan agar memenuhi keuntungan dan pertumbuhan, agar perusahaan punya tujuan yang jelas dan dapat dengan mudah mencapai tujuan tersebut.

    2.      Sebutkan 2 tingkat rencana pemasaran jelaskan?

    Ø  Rencana pemasaran strategis : Mengembangkan tujuan dan strategi pemasaran yang luas berdasarkan analisis situasi dan peluang pasar saat ini

    Ø  Rencana pemasaran taktis : menggariskan taktik pemasaran yang spesifik terdiri dari periklanan, penjualan, penetapan harga, saluran distribusi dan pelayanan

    3.  Sebutkan 3 karakteristik unit bisnis strategi?

Ø  UBS adalah satu bisnis tunggal, atau kumpulan bisnis yang behubungan, yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan lainnya

Ø  UBS mempunyai kelompok pesaingnya sendiri

Ø  UBS mempunyai manajer yang bertanggungjawab atas perencanaan strategis dan kinerja laba, yang mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba

  4. Apa yang dimaksud pertumbuhan intensif, integratif, dan pertumbuhan diversifikasi ? Jelaskan !!!

    Ø  Pertumbuhan Intensif adalah menemukan peluang untuk tumbuh dalam bisinis perusahaan yang ada.

    Ø  Pertumbuhan Integratif adalah menemukan peluang untuk membangun/membeli bisnis yang berhubungan dengan bisnis perusahaan yang ada.

    Ø  Pertumbuhan Diversifikasi adalah menemukan peluang untuk menambah bisnis yang tidak berhubungan dengan bisnis perusahhan yang ada.

     5.      Apa yang anda ketahui tentang analisa SWOT jelaskan?

    Ø  Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis.

    Ø  Analisis SWOT dapat diterapkan dengan cara menganalisis dan memilah berbagai hal yang mempengaruhi keempat faktornya, kemudian menerapkannya dalam gambar matrik SWOT, di mana aplikasinya adalah bagaimana kekuatan (strengths) mampu mengambil keuntungan (advantage) dari peluang (opportunities) yang ada, bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mencegah keuntungan (advantage) dari peluang (opportunities) yang ada, selanjutnya bagaimana kekuatan (strengths) mampu menghadapi ancaman (threats) yang ada, dan terakhir adalah bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mampu membuat ancaman (threats) menjadi nyata atau menciptakan sebuah ancaman baru.

    6. Apa yang anda ketahui tentang STP (segmentasi, targeting, positioning) cari tau dan jelaskan?

    Ø  Segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar yang semula berperilaku heterogen menjadi beberapa kelompok pasar yang sekarang berperilaku seragam. Atau proses mengelompokkan bagian-bagian pasar yang berperilaku sama dari keseluruhan pasar yang beragam

Pembagian segmentasi pasar secara umum, yaitu

Ø  Geografis (wilayah, pemukiman, perkotaan dsb)

Ø  Demografis (usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, pekerjaan dsb)

Ø  Psikografis (sikap, motivasi, persepsi dsb)

Ø  Kebiasaan (membeli, mengkonsumsi dsb)

Ø  Targeting adalah strategi mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif.Tiga kriteria dalam mengevaluasi dan menentukan segmen yang akan ditarget, yaitu:

1. Memastikan bahwa segmen pasar yang dipilih cukup besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan.

2. Strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan. Keunggulan kompetitif merupakan cara untuk mengukur apakah perusahaan itu memiliki kekuatan untuk mendominasi segmen pasar yang dipilih.

3. Segmen pasar yang dibidik itu harus didasarkan pada situasi persaingannya yang secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi daya tarik target segmen.

Ø  Positioning adalah suatu tindakan atau langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan pesaingnya. Dan positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit).

     7.  Pilih satu usaha didaerah kalian kemudian analisa SWOT nya?

Ø  kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis.

Capcin ( Capucino Cincau )

Kekuatannya:

o   Mempunyai citarasa yang beda

o   Cocok ketika sedang cuaca panas

o   Mempunyai banyak varian rasa

o   Mudah didapat dan dekat dengan perumahan warga sekitar

Kelemahannya:

§  Tidak cocok jika musim hujan

§  Tidak tahan lama

§  Mudah basi bila tidak ditaruh di dalam kulkas

Peluang:

·         Sedikitnya penjual Capcin ( Capucino Cincau ) ijo disekitar mantingan

·         Masih banyaknya pelanggan yang tetap suka Capcin ( Capucino Cincau ) meski cuaca hujan

Ancaman:

ü  Tempatnya yang belum permanen